Immobilienverkauf: Die 10 wichtigsten Schritte während der Vorbereitung
Wobei hilft mir ein Makler? Wann inseriere ich das Haus? Comparis zählt die wichtigsten Schritte zur Vorbereitung für Sie auf.
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Der Verkauf Ihrer Immobilie erfordert einiges an Planung und Vorbereitung. Unter den besten Umständen müssen Sie dieses Vorhaben nicht in Eile abwickeln. Mit den folgenden 10 Schritten gelangen Sie zu einem erfolgreichen Verkaufsstart.
1. Legen Sie ein Datum fest
Besteht keine Dringlichkeit für einen Umzug, sollten Sie in Ruhe entscheiden, wann Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen.
Es gibt unzählige Ratschläge über den besten oder schlechtesten Verkaufszeitpunkt. Grundsätzlich gibt es keinen falschen Zeitpunkt eine Liegenschaft zu verkaufen oder am Markt auszuschreiben. Die Entscheidung liegt alleine bei Ihnen.
2. Zwei Monate vor dem Immobilieninserat: Recherche im lokalen Markt
Comparis umfasst Inserate der grössten Immobilienseiten der Schweiz. In Zusammenarbeit mit pricehubble.com stellen wir Ihnen ein Tool für die Ermittlung des Richtpreises zur Verfügung.
Besuchen Sie wenn möglich einige zum Verkauf stehende Häuser und Wohnungen in Ihrer Nähe. So bekommen Sie ein Gefühl für das Preisniveau.
3. Sechs Wochen vor dem Immobilieninserat: Makler beauftragen
Planen Sie einen Verkauf über einen Immobilienmakler? Dann sollten Sie jetzt mit den Vorstellungsgesprächen beginnen. Suchen Sie sich nicht einfach jemanden aus, der Ihnen einmal einen Flyer geschickt hat. Fragen Sie Freunde und Familie nach Empfehlungen und lesen Sie Maklerbewertungen sorgfältig durch.
4. Bereiten Sie Ihre Immobilie vor
Bringen Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung auf Vordermann. Streichen Sie die Innenwände (oder reinigen Sie diese zumindest) und reparieren Sie funktionale Einrichtungsgegenstände, die einem potenziellen Käufer negativ auffallen könnten. Jetzt ist nicht die Zeit, die Küche komplett zu erneuern. Einbauschränke, die sich nicht richtig schliessen lassen oder ein kaputter Türgriff können jedoch leicht in Ordnung gebracht werden.
5. Zwei bis drei Wochen vor dem Immobilieninserat: Finanziellen Überblick verschaffen
Holen Sie die Kreditauszahlungsinformationen Ihrer Hypothek ein. Für die Schätzung Ihres Verkaufserlöses benötigen Sie die Information über den aktuellen Schuldenstand und die Höhe einer allfälligen Vorfälligkeitsentschädigung.
Sprechen Sie mit Ihren Nachbarn über Ihre Pläne. Es ist nicht nur zuvorkommend, sie über den Auszug vorzuwarnen. Nachbarn können auch bei der Vermarktung der Immobilie behilflich sein. Womöglich haben Ihre Nachbarn Freunde, die auf der Suche nach einem Eigenheim sind und Ihre Nachbarschaft bereits kennen und schätzen. Damit haben Sie bereits externe Hilfe bei der Vermarktung Ihrer Immobilie gewonnen.
6. Räumen Sie weiter auf und entrümpeln Sie
Ihr Makler wird wahrscheinlich Ratschläge zur Präsentation (im Fachjargon «Staging» genannt) der Immobilie haben. Bei einem Verkauf ohne Makler sollten Sie daran denken, dass Ihre Immobilie so nah wie möglich an ein Musterhaus oder eine Musterwohnung herankommt. Entfernen Sie persönliche Gegenstände. Stellen Sie sicher, dass die Möbel sinnvoll im Raum platziert sind. Ein potenzieller Käufer soll ein Zimmer betrachten und sich vorstellen können, was er damit anstellen will.
7. Eine Woche vor dem Immobilieninserat: Vorbereitung für das Marketing
Nach dem Aufräumen ist Zeit für Fotos. Bei einem Verkauf durch einen Makler wird er selber oder ein professioneller Fotograf die Liegenschaft ablichten. Unordnung gehört verbannt, die Jalousien und Vorhänge sind geöffnet. Die Bilder sollen so gut aussehen, dass sie bei Ihnen Zweifel über das Ausziehen auslösen. Korrigieren Sie jedoch keine kosmetischen Probleme mit Photoshop. Die Käufer würden sich über die vermeintliche Realität ärgern.
Ihr Makler sollte helfen, eine ansprechende, genaue und positive Beschreibung Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung zu erstellen. Erinnern Sie sich, in welche Aspekte Sie sich bei Ihrem eigenen Hauskauf damals verliebt hatten oder was Ihnen zumindest am Haus oder der Wohnung besonders gefallen hatte.
8. Gehen Sie an den Markt mit Ihrer Immobilie: Inserieren Ihrer Immobilie
Stellen Sie sicher, dass Ihr Makler Ihr Zuhause auf den wichtigsten Internetseiten inseriert – so erreichen Sie die meisten potenziellen Käufer. Ihr Makler wird je nachdem auch ein Schild im Vorgarten aufstellen, sowie Flugblätter inklusive Fotos und Beschreibung drucken lassen, sobald die Angebotsauflistung beginnt. Verkaufen Sie alleine, lastet die ganze Arbeit auf Ihren Schultern.
9. Halten Sie das Haus oder die Wohnung konstant sauber
Sicher werden Sie auf eine angemessene Vorbereitungszeit für eine Besichtigung bestehen. Trotzdem kommt es höchstwahrscheinlich zu unplanmässigen Besichtigungen. Seien Sie allzeit bereit, ein funkelndes Zuhause zu hinterlassen, auch wenn keine Besichtigung ansteht. Gehen Sie davon aus, dass ein Interessent dann anruft, wann Sie es am wenigsten erwarten.
10. Seien Sie bereit, den Preis anzupassen
Bei einer Zusammenarbeit mit einem Makler dürften Sie nach jeder Besichtigung ein Feedback erhalten. Ist der Markt heiss umkämpft und hegen wenige Interessenten Kaufabsichten, kann eine frühe Preisanpassung angebracht sein. Denken Sie daran: Je früher Sie verkaufen, desto höher dürfte der Preis sein. Ihr Makler hilft Ihnen, den richtigen Preis zu ermitteln.